Необходимы преимущества. Если у человека нет никаких преимуществ, то что бы он ни делал, все в бизнесе оборачивается против него. Его дело, скорее всего, всегда будет оставаться маленьким. Причины, достаточной для роста в данном случае просто не существует.
Сегодня никто не сидит и не ждет, чтобы публика сама оценила его товар. Жизнь для этого слишком коротка. Благодаря ежедневной прессе, еженедельным журналам и объявлениям бизнес может стать национально известным в течение нескольких недель. Предмет, который был почти полностью неизвестным в августе, может стать широко известным в сентябре. Такова сила рекламы.
Кем бы вы ни были в бизнесе, вы должны обладать таким ценным качеством, как общительность. Бизнесмену должны правиться люди, и людям должен нравиться бизнесмен. Бизнес – это искусство заводить друзей. Трения в общении и формализм должны быть сведены к возможному минимуму. Всегда в делах должен присутствовать личный контакт.
Существует один календарь для всех, но один человек использует триста дней в году, а другой – тридцать. Тридцатидневные люди в году, имя им – легион. Когда человек обладает чувством времени, он сам себя контролирует, он сам себя направляет, он побеждает инертность – самый дорогостоящий недуг в мире. Слишком часто молодые люди обманываются относительно своего Будущего, а пожилые – относительно Прошлого. Первые живут мечтами, а вторые – воспоминаниями.
Путешественники говорят, что самые трудолюбивые работники в мире – китайские кули. Трудятся они отчаянно, но каждый зарабатывает всего лишь несколько пенни в день. Для того чтобы сделать деятельность прибыльной, нужно правильно поставить для нее цель. Необходимо планирование. Необходимы правильные методы работы. На охоте главное не стрельба. Главное – попасть в Цель. Вот почему нужно соединить деятельность с эффективностью.
Знание можно получить быстро, а мастерство требует времени. Но правило здесь состоит в том, что сначала нужно овладеть знанием. Игрок в гольф или бильярдист может выучить правила игры за короткий промежуток времени, но ему нужно сыграть в игру сотни раз, прежде чем он обретет мастерство. Без знания не может быть мастерства. Фермер может быть таким же трудолюбивым, как пчела, но, если он не изучил, как правильно заниматься фермерством, он не получит большой прибыли с акра земли.
Сущностью Бизнеса является Обмен. Деньги – на товар, товар – на деньги, деньги снова на товар! И делать это нужно Быстро – в этом секрет больших дивидендов. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сделать 5% за месяц, чем 30% за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Поэтому так много торговцев, имеющих мертвый запас товаров и превышающих свой кредит.
